BV RESCINDE ACORDO COM PAGUE MENOS

jornal Valor Econômico 11/05/2011 - Adriana Cotias

O Banco Ibi se aproximou da rede cearense Pague Menos depois que a BV Financeira desistiu de um acordo selado com a varejista na área de cartões. O braço de financiamento ao consumo do Banco Votorantim chegou a emitir cerca de 15 mil plásticos há pouco mais de três meses, conta o vice-presidente da varejista, Ubiranilson Alves. "A BV saiu, não quis mais e pediu para arrumar outro parceiro."

Procurada, a BV Financeira informou, por meio da assessoria de imprensa, que houve mudança no posicionamento estratégico da área de cartões e que as parcerias que tinha com o varejo estão sendo "descontinuadas". A Pague Menos também conversou com o Itaú Unibanco, mas o Bradesco foi mais ágil na apresentação da proposta, diz Alves.

Com a parceria, o Ibi reforça o portfólio de varejo do Bradesco, capitaneado pela C&A e que inclui nomes como Makro, Lojas Colombo, supermercados Angeloni (SC) e Casas Bahia.

A Pague Menos é uma das maiores redes de drogarias do país e passará a distribuir no balcão das suas 428 lojas cartões híbridos, que misturam a funcionalidade dos "private label" (com a marca do lojista), e dos plásticos com bandeira. Com faturamento anual na casa dos R$ 2,3 bilhões, a Pague Menos não vai receber nada pelo acordo, porque, segundo Alves, a escolha foi por uma participação na rentabilidade do negócio, que varia de 15% a 20%.

O Ibi vai trabalhar em cima da base de 5 milhões de cartões de desconto da Pague Menos. Paralelamente, a varejista está fechando acordo com uma empresa especializada em programas de fidelidade. "No decorrer dos próximos anos, queremos ter de 2 milhões a 3 milhões de plásticos", diz Alves. Hoje, 57% das vendas são feitas com cartões das diversas bandeiras e a ideia é de que, no ponto de venda, o cartão próprio ganhe robustez. No modelo híbrido, quando usado na rede que distribui o cartão, a varejista não tem custos com as credenciadoras e o plástico é um autêntico private label. Quando usado em outro lojista uma porcentagem da movimentação vira receita financeira.