SEGURADORAS ENCONTRAM NOVOS USOS PARA TÍTULOS DE CAPITALIZAÇÃO

jornal Brasil Econômico 10/12/2010 - Thais Folego

O título de capitalização mais conhecido pelo público em geral é, sem dúvida, a Tele Sena, que tem forte apelo dos sorteios. Outra modalidade também amplamente difundida é o produto tradicional, com as componentes de acumulação e sorteio, distribuída principalmente por bancos. A modalidade que está despertando grande interesse, agora, é a de "incentivo", em que quem adquire o título é uma empresa, que cede gratuitamente ao seu cliente participante da sua promoção o direito a concorrer o sorteio.

"Esta é uma modalidade que existe há algum tempo, mas era usado basicamente por seguradoras para colocar o atributo de sorteio nas apólices. Agora, esse modelo está expandindo para outras empresas", conta Gustavo Rosa, gerente de produtos de capitalização da Icatu Seguros.

Ele dá o exemplo de uma parceria recente que a Icatu fez com a GetNet, empresa de captura de transações eletrônicas, que faz a recarga de celular nos terminais que passam cartões de crédito e débito. Foi feita a promoção "Recarga Premida", em que os clientes que fizessem a recarga de seus celulares em um terminal da GetNet concorria a prêmios em dinheiro. O sorteio nada mais era do que uma série de títulos de capitalização que a empresa comprou e cedeu o direito ao sorteio a seus clientes.

A companhia líder no segmento de incentivo é a SulaCap, braço de capitalização da Sulamérica, que já desenvolveu soluções para Gol, Renner, Pernanbucanas, Editora Abril, Nestlé, Unilever, entre outras. Em 2007, a companhia atuava quase que apenas com o produto de garantia de aluguel e tinha faturamento de R$ 280 milhões. Para 2011, a projeção é chegar a R$ 1 bilhão. Grande parte desse salto se dever ao foco que a empresa deu para produto de incentivo.

"Como não temos rede de distribuição (balcão de banco), precisamos criar", diz Cesar Tadeu Dominguez, diretor comercial da SulaCap. O produto de garantia de aluguel, que é um título de capitalização adquirido pelo inquilino em alternativa ao fiador e ao seguro fiança, hoje representa 45% do negócio da SulaCap. Em 2007, respondia por 90% das receitas.

"Com o produto de incentivo, criamos soluções para as empresas ganharem mais dinheiro com o seu negócio", diz Tadeu Dominguez. Eduardo Fonseca, gerente de produtos da SulaCap. Para ele, é possível criar soluções para promoções feitas por varejistas, companhias prestadoras de serviços públicos e seguradoras.

Para um convênio de redes de supermercados, por exemplo, eles acabaram de desenvolver o produto "Troco premiado", em que em vez de receber o troco em dinheiro, o cliente opta por "comprar" um título de capitalização que dá o direito a concorrer a um prêmio em dinheiro de algumas vezes o valor do "troco".

"O núcleo o produto de capitalização é o mesmo. O que muda são as aplicações", comenta Rosa, da Icatu. E as aplicações não têm limite para criatividade. Nem produtos de investimento escapam. A Icatu já vendeu títulos para bancos de médio porte, como Banrisul e Banco Gerador, que os atrelaram a Certificados de Depósito Bancário (CDBs), que se tornaram "CDB premiado". O negócio tem ganhado tamanha relevância, que a Icatu irá criar uma área para cuidar apenas dos produtos de incentivo.